在东京做地产，他用15年逆袭成老板：一个普通80后的奋斗实录_霍迪_日本_客户

“其实最早来日本，是因为小时候看了太多日本综艺、动漫，对这个国家充满了好奇。没想到，一留就是15年，还在这里成就了一份属于自己的事业。”

阳光洒进东京都心一间安静明亮的事务所，霍迪和MC东京记者聊起他这15年来在日本的故事。这个出生于中国普通家庭的男孩，曾怀揣一颗想看看世界的心来到日本，如今已是东京地产行业中小有名气的华人老板。他的公司，专注于大宗土地买卖，客户多为高净值投资人、开发企业，也有不少是他一路成长过程中结识的朋友。

霍迪，一位在东京做房地产的80后华人。他不是风口浪尖上的创业明星，却是那种你一听就会佩服的人：稳扎稳打、脚踏实地、眼光独到。

电视里的日本，变成了真实的人生舞台

“我第一次对日本这个国家产生兴趣，大概是从小学开始吧。真正影响我的是当年在中国播放的《正大综艺》……”那时候的他，还只是一个对世界充满好奇的普通男孩。电视里呈现的日本社会、文化、经济面貌，让他感到一种从未有过的新鲜感。“我觉得那是一个既奇幻又严谨的地方，想亲眼去看看。”

霍迪的童年并不特别富裕，但他的父亲是个开明又有远见的人。看到儿子对日本文化如此感兴趣，反而鼓励他：“你想去看看就去吧，世界这么大，总得出去走一走。”

那时候的霍迪并没想太多，只是凭着一股青春的冲动选择了福冈的语言学校。谁也没想到，这次决定彻底改变了他的人生轨迹。

从福冈留学生到东京地产人

在福冈求学的几年里，霍迪完成了语言和专业的学习。毕业后，他并没有选择回国，而是带着一股闯劲，决定留在日本闯一闯。

而更深的影响来自他的家庭——他的父亲喜欢研究股票，从小就会和他聊经济、金融走势，这也种下了霍迪日后对财经领域的兴趣。“那个时候其实挺迷茫的，学的是IT专业，但我知道自己不想在办公室里做一成不变的事。我喜欢和人打交道，喜欢了解各种各样的故事。”

因为他始终对金融充满关注，霍迪决定到日本的中心东京去闯一闯。一次偶然的机会，他进入东京一家中小型房产中介公司，从最基础的事务做起：带看、翻译、整理合同、跑客户……几乎每天都在街头小巷里奔波。

“那个阶段是我打磨自己的时候，有时候看着比我年轻的前辈升职、拿提成，也会焦虑。但我知道，真正能留下来的，是那些不怕吃苦、沉得住气的人。”

第一单生意，赚了钱，却笑不出来

霍迪进入行业后，并没有如他所想象的那样“只要努力、勤快，就能有回报”。真正走进这个行业才发现，它比自己预想的复杂得多。“其实房产中介这个行业，对后辈一点都不友好。”他坦率地说，“不是因为我是外国人，而是这个行业本身的结构决定了很多东西是没办法教的。”

表面上看，房产买卖是标准流程，但真正接触才知道，每一笔交易背后都是复杂的博弈、人情、判断力的综合考验。条款再严谨，也有执行细节的变数；数据再明确，也抵不过人心的波动。

“这个行业的经验，不是前辈一句两句就能传授的，更多要靠你自己在实践中摸索出来。你得自己踩坑，自己翻出来。”霍迪清楚地记得，那是他人生中第一笔房产佣金。“我拿到了人生中的第一笔房产佣金，却是让买家和卖家都心存不满的交易中完成的，那一刻，我只觉得疲惫，而不是成就感。我也理解到所谓经验，往往是用试错和挫败换来的。”

他说，“买卖双方都不开心，交易过程中满是争执和误解，我虽然赚了钱，但那种心情真的糟透了。”他没有选择逃避，而是逼自己总结：“哪里可以更周全？是不是可以提前消除误会？话是不是说得不够到位？”正是这样的反复复盘，让他在之后越来越沉稳，也更懂得如何在客户之间“做桥梁”。

三年前，他创立了自己的公司

他用7年时间，从助理做到业务负责人，再到带团队，也正是在这个过程中，他结识了不少志同道合的客户和合作方，一步一步积累下自己的信用和资源。2022年，他创立了自己的公司。“其实创业这个决定，并不是一时兴起，而是积累到一定阶段之后，觉得可以做一些真正属于自己风格的事了。”

霍迪的公司设在东京一处繁华地段，交通便利。团队虽然不大，却彼此信任、配合默契。

“我做的是比较少见的‘高门槛房产’，比如整栋楼的出售、开发用地的交易，这类业务不仅需要财力资源，还需要对政策、市场节奏、客户心理有足够的判断能力。更重要的是，需要一个高度专业、彼此信任的团队，才能把握复杂交易中的每一个关键节点。”

在与中日两国客户的长期接触中，霍迪也深刻体会到投资理念上的差异：中国投资者更注重回报率与短期收益，而不少日本客户则更看重街区的人文环境、社区氛围与长期持有价值。“有时候日本客户根本不谈回报率，只说‘我喜欢这个区域的氛围’。”他说，这种观念的不同，也让他在做中间人时，更懂得如何去平衡和引导。

相比日常租售，他更愿意称自己为“资源撮合者”。“你在这个行业呆得久了会发现，房子只是入口，真正复杂的是人。你懂得倾听客户的需求，懂得判断一块地的价值，也懂得什么时候该劝退一个决策，这才是地产真正的本事。”

事业之外，是与优秀业主们的“双向奔赴”

“有人说做地产就是搞销售，其实不完全是。我觉得它更像是一种社交艺术。”霍迪坦言，过去这些年，正是因为与一批又一批优秀的房东、投资人打交道，才逐渐打开了他对“成功”和“人生”的理解。

“刚开始我只是抱着学习的心态去做事，但时间久了，很多客户都变成了朋友。我接触过的老板，各行各业做什么的都有，他们每个人思维方式不同，但都有一个共通点：对自己做的事特别专注，也特别有格局。”

这些交流不仅丰富了霍迪的视野，也潜移默化地影响了他之后的事业选择。后来每当面对合适的地块时，他总能迅速判断出其背后的潜力与价值，他宁可错过一时的高价，也坚持维护交易的舒适度和与客户的彼此信任。“我不想只做一次生意。我更想做一个值得信赖的人。”

“看世界”的初心，还在继续

从留学生到老板，霍迪用了15年时间。他没有靠所谓的“捷径”，靠的是一步一个脚印的成长。而回头看当年那个想“看世界”的少年，他说：“现在这个‘世界’对我来说，已经不只是日本，而是一个个真实的人生片段：客户的梦想、伙伴的信任、家人的支持。这些都构成了我的生活。”

他说，未来的目标是让公司更稳健、更专业，也希望能做一些反哺年轻华人留学生的项目。“很多新来的年轻人也在经历我走过的路，如果能给他们一点方向感，那也算是回馈这个国家和这段人生。”

霍迪的故事，或许不是最热血的创业剧本，但它却代表着一类在日本打拼的华人群体：他们勤勉、自律、低调，既看重专业，也重视人心。他们或许没有喧嚣的光环，却在自己的领域里，默默地雕刻着未来。

如果你也正在异国他乡努力，别忘了你曾经出发的那份初心。愿我们都能，活成自己想要的模样。（MC东京 陈燕）